Was im Vertrieb wirklich erfolgreich macht!

Durchhaltevermögen im Vertrieb ist die Erfolgskompetenz Nr. 1! Wer könnte das einem Vertriebler besser beibringen, als ein Psychologe und Betriebswirt, der selbst mit einer angebrochenen Rippe wochenlang durch Wüsten läuft.

(Alfred Peter Braun, Trainer & Coach, langjähriger Vertriebsentwickler der Allianz Deutschland AG)

Warum bleiben erschreckend viele Vertriebler weit hinter Ihren Möglichkeiten zurück??

Und das, obwohl die meisten von ihnen durch jede Menge Verkaufstrainings gejagd wurden und sich gerne mit den im Vertrieb beliebten Motivationsplatitüden schmücken.

Die Antwort

Die in den Verkaufstrainings vermittelten Verkaufstechniken mögen in der ein oder anderen Situation hilfreich sein, aber weder irgendwelche aufgesetzt wirkenden Gesprächsleitfäden noch die hundertundeinste Technik zur Einwandbehandlung, bringen echte „Sales-Excellence“ hervor.

Ähnlich verhält es sich mit den oberflächlichen Pseudo-Motivationsweisheiten der marktschreierischen Verkaufstrainer. Diese nutzen die emotional aufgepeitschten Menge mehr zur Befriedigung ihres narzistischen Egos, als das sie einen echten und vor allem nachhaltigen Bildungsmehrwert bieten würden. Ein solches Event löst maximal erste Impulse aus. Was bleibt ist meist nicht mehr als nettes Gemeinschaftserlebnis. Und gerade das ist für erfolgreiches Verkaufen völlig bedeutungslos wie Studien zeigen.

Also…was tun??

Mehr als 20 Jahre Zusammenarbeit mit Vertrieblern und unzähligen Trainings und Coachings haben eines ganz klar gezeigt. Ein wirklicher Top-Verkäufer lässt sich nicht in eine „7 Schritte-Anleitung zum Verkaufserfolg“ pressen.

Alles was du brauchst, um besser zu sein als 90 Prozent der Vertriebler dieser Republik, erfährst du im „Selbststärkeprinzip für Vertriebler“